现在做品牌管理咨询了，不少企业主问我，只保留销售。我想这应是一种绕不过去的三角关系。
1、世界企业的营销模式中的盈利基因只有两种
极品策略传播机构及英国极品国际品牌投资管理集团对100多家中外日用品企业的营销模式进行分类调查。一直存在着两种盈利基因模式：
一种注重产品层面的营销流程模式：以产品驱动去完成营销流程为手段的营销模式。单纯注重对营销流程的控制，忽略“品牌策划”和传播，对品牌价值没有系统传播和管理。在这种营销模式中更注重靠产品的低价格驱动。
另一种注重品牌层面的营销流程模式：以品牌为灵魂引领营销的盈利模式，在营销流程中融入“品牌策划”和“营销流程”有机结合，实现营销、品牌双增长，并以“营销流程”传承品牌，以“品牌策划”增长营销溢价。在这种营销模式中，
2、品牌是靠“造”出来的
目前中国家电企业一直存在这样一个分歧，靠“终端为王”也能创造品牌。很多企业主将大量品牌资源放到终端降价、赠品等，但品牌价值还是不高。
靠终端降价和赠品促销就能创造出来的。
品牌价值在产品营销的不同阶段有不同的价值体现。品牌产品的溢价关系可分成四类：
第一类：是“产品商标”。其品牌价值要小于产品实物的价格驱动，消费者基本上不是预先知道“产品商标”而购买的。对“产品商标”的认可完全基于“产品商标”的价格体验。
第二类：是“产品品牌”。其品牌价值和产品实物及价格基本平衡，即“品牌价值等于产品与价格”。消费者可以是预先知道“产品品牌”而购买，也可以是对“产品品牌”体验而购买，品牌价值等于产品、价格。
第三类：是“溢价品牌”。其品牌价值大于产品实物及价格。消费者是预先知道“溢价品牌”价值才购买产品的。“溢价品牌”的售价要比“产品品牌”售价高出20%以上。
第四类：是“稀缺品牌”。其品牌价值远大于产品实物及价格，甚至将其遮盖，消费者纯粹是因为“稀缺品牌”的价值才购买产品，并乐意支付额外的高价。“稀缺品牌”的售价比“溢价品牌”售价高出50%以上。
据极品策略传播机构统计分析，从“产品商标”过渡到“稀缺品牌”，
产品商标：产品商标只要1年的成长时间。
产品品牌：从“产品商标”成长为“产品品牌”的时间大至需要3年。
溢价品牌：从“产品品牌”成长为“溢价品牌”的时间至少需要8年。
稀缺品牌：从“溢价品牌”成长为“稀缺品牌”的时间在30年以上。
在这四个不同的品牌价值关系上，
